เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ เป้าหมายคือการสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอ ในการเริ่มต้น ผู้ประกอบการมักจะไม่จู้จี้จุกจิกมากเกินไปว่าใครจะเป็นลูกค้า เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณจะได้เรียนรู้บทเรียนทางธุรกิจอันล้ำค่า: ไม่ใช่ว่าลูกค้าทุกคนจะคุ้มค่ากับรายได้ในที่สุดคุณก็ได้ลูกค้ารายแรกที่ทำให้คุณอยากเตะกระสอบทรายทิ้ง พวกเขาเรียกร้อง มักจะมองหามากกว่าที่พวกเขาจ่ายไป บ่นอยู่เสมอ หากคุณส่งผลลัพธ์บน
จานเงินให้พวกเขา พวกเขายังคงมีปัญหาอยู่
ประสบการณ์เหล่านี้จะสอนคุณถึงคุณค่าของลูกค้าระดับสูงที่ซื้อข้อเสนอระดับสูงสุดของคุณ พวกเขาทำการบ้าน มาตรงเวลา และบอกคนอื่นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขากลายเป็นคำรับรองที่ยอดเยี่ยมเพราะผลลัพธ์ของพวกเขาคือป้ายโฆษณาที่เดินได้สำหรับคุณ
คุณสามารถดึงดูดลูกค้าระดับไฮเอนด์ได้แม้ในขณะที่คุณเพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ มีการปรับแต่ง 5 อย่างที่ทำได้ง่าย แต่ต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่ในการผสานรวมอย่างสมบูรณ์ กลยุทธ์เหล่านี้สามารถนำคุณจากการติดต่อกับผู้ป้อนด้านล่างไปสู่การจัดการกับลูกค้าที่ทำให้คุณตื่นเต้นกับสิ่งที่ผู้ประกอบการนำเสนอ
1. มีรากฐานที่มั่นคงและขัดเกลาทางออนไลน์และออฟไลน์
ลูกค้าระดับไฮเอนด์จะไม่ทำธุรกิจกับผู้ประกอบการที่มีแพลตฟอร์มเถื่อน เว็บไซต์ที่ดูปูด้วยหินจะขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ หากคุณไม่มีโครงสร้างทางธุรกิจที่แท้จริงพวกเขาจะไม่รู้สึกสบายใจที่จะจ่ายเงินจำนวนมากขึ้นกับคุณ ทุกอย่างจะต้องถูกกฎหมายและตั้งค่าอย่างถูกต้อง
สิ่งที่ดีคือเราอยู่ในยุคที่การเป็นมืออาชีพไม่ใช่เรื่องยากหรือแพงและดูยิ่งใหญ่กว่าที่เป็นอยู่ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่สะอาดได้บนSquarespaceหรือWordpress คุณสามารถจ้างทนายความท้องถิ่นและนักบัญชีเพื่อให้ธุรกิจและโครงสร้างทางกฎหมายเหมาะสม คุณสามารถใช้ Square, Stripe และ Freshbook เพื่อจัดการการชำระเงิน การออกใบแจ้งหนี้ และสัญญา
ประเด็นก็คือ การสร้างรากฐานที่เป็นมืออาชีพและสวยงามและโครงสร้างธุรกิจที่ดึงดูดลูกค้าระดับไฮเอนด์อย่างสม่ำเสมอนั้นไม่ได้ใช้เวลามากนัก อย่าปล่อยให้รากฐานของคุณหันเหลูกค้าประเภทที่ขยายธุรกิจของคุณอย่างรวดเร็ว
เอกสารเผยแพร่: เอกสารทางกฎหมายที่สำคัญ 10 ฉบับสำหรับธุรกิจของคุณ
2. ทำให้เนื้อหาฟรีของคุณมีค่ามากกว่าเนื้อหาที่ต้องชำระเงินอื่นๆ
บทความ วิดีโอ พอดแคสต์ จดหมายข่าว การพบปะในท้องถิ่นฟรี และกิจกรรมของคุณเป็นสิ่งที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาช่วยลูกค้าเริ่มต้นกระบวนการรู้จัก ชอบ และไว้วางใจคุณ เป็นการเพิ่มมูลค่าและสร้างเส้นทางในการโปรโมตสิ่งที่คุณขาย
ลูกค้าระดับไฮเอนด์จะถูกดึงดูดเมื่อคุณใช้เวลาพิเศษกับเนื้อหาฟรี
ของคุณ ทำให้ฮาวทูเป็นมากกว่าการสร้างแรงบันดาลใจ มอบเนื้อหา กลวิธี และชั้นเชิงที่ผู้อื่นอาจคิดหา
หากคุณต้องจ้างฟรีแลนซ์เพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหานั้น ทำในสิ่งที่สมเหตุสมผลเพื่อสร้างเนื้อหาคุณภาพสูงสุดที่คุณสามารถนำเสนอได้ ลูกค้าระดับไฮเอนด์จะเข้าใจและซึมซับเนื้อหานี้มากกว่าผู้ที่มองหาสิ่งที่ร่ำรวยอย่างรวดเร็ว
ที่เกี่ยวข้อง: เนื้อหาฟรีสามารถสร้างผลตอบแทนได้มากเพียงใด
3. กำหนดราคาสินค้าและบริการของคุณในเมเจอร์ลีก
การกำหนดราคาเป็นพื้นที่ที่ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมาก มันจบลงที่ความคิดมากกว่าสิ่งที่ใครบางคนยินดีจ่าย หากลูกค้าระดับไฮเอนด์เข้ามาที่แพลตฟอร์มของคุณและเห็นราคาที่ต่ำ พวกเขาจะหายไป พวกเขาจะคิดว่าคุณไม่ให้คุณค่ากับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมากพอ พวกเขาจะเห็นความเชื่อที่จำกัดตนเองส่องประกายออกมา และมันจะขับไล่พวกเขา
ไม่สำคัญว่าใครจะคิดอย่างไร ตั้งราคาของคุณตามมูลค่าที่คุณจะมอบให้ หากคุณรู้สึกว่าความเชี่ยวชาญของคุณยังไปไม่ถึง ให้รับการฝึกอบรมและการศึกษาเพิ่มเติมในหัวข้อของคุณ แต่ยังไงก็คิดเพิ่มเพราะรับได้
การคิดราคาที่สูงขึ้นจะทำให้ผู้ที่ไม่พร้อมสำหรับสิ่งที่คุณเสนอ การมีสินค้าและบริการในระดับราคาที่แตกต่างกันเป็นเรื่องดี แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีข้อเสนอ “ระดับไฮเอนด์” นั่นคือสิ่งที่พวกเขาจะมองหาเมื่อพิจารณาซื้อ
ที่เกี่ยวข้อง: 3 บทเรียนเกี่ยวกับการตั้งราคาของคุณที่เรียนรู้จากโสเภณีเวกัส
4. มีวิดีโอรับรองและข้อมูลอ้างอิง
เราทุกคนได้รับการฝึกอบรมเกี่ยวกับความจำเป็นในการรับรอง เราได้รับในรูปแบบที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวางไว้บนเว็บไซต์ของเรา แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะได้ผล แต่วิดีโอรับรองนั้นมีประสิทธิภาพมากกว่า ลูกค้าระดับไฮเอนด์ (และอื่น ๆ ) สามารถเห็นและได้ยินจากบุคคลในชีวิตจริงโดยเทียบกับข้อความไม่กี่คำที่อาจถูกมองว่าสร้างขึ้น
Credit : ufabet
