เรียนรู้เหตุผลห้าประการที่ผู้นำธุรกิจมักจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาซับซ้อนมากกว่าเรียบง่ายข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือ Simplify ของ Richard Koch และGreg Lockwood ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอทูนส์มีหลักฐานพอสมควรว่าผู้นำของบริษัทขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จมักจะใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขาซับซ้อนมากกว่าเรียบง่าย แต่ทำไมพวกเขาถึงทำอย่าง
นั้น?ปรากฎว่ามีเหตุผล 5 ประการที่ผู้จัดการในผู้นำตลาด
ไม่ลดความซับซ้อนลง และทั้งหมดนี้ล้วนเป็นกับดัก ลองมาดูกัน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่ Uber ใช้รูปแบบธุรกิจที่เรียบง่ายเพื่อทำลายอุตสาหกรรมรถแท็กซี่
1. กับดักเหนือศีรษะ
ในกับดักนี้ บริษัทต่าง ๆ มีความคาดหวังเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น และไม่เต็มใจที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เบี่ยงเบนขึ้นหรือลงจากระดับค่าโสหุ้ยและอัตรากำไรที่มีอยู่
ตัวอย่างหนึ่งของ Overhead Trap คือความล้มเหลวของ DEC ในการทำเครื่องหมายในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ตั้งแต่ปี 1965 เมื่อบริษัทเปิดตัว “มินิคอมพิวเตอร์” เครื่องแรก จนถึงปี 1980 DEC เป็นกำลังสำคัญในมินิคอมพิวเตอร์ ทิ้ง IBM ไว้ตามหลัง แต่เมื่อตลาดพีซีเริ่มแตกหน่อในปี 1970 DEC มองหาการเข้าสู่ภาคส่วนใหม่ถึงสิบเอ็ดครั้งและหยุดยั้งทุกครั้ง ในที่สุดก็เริ่มสร้างพีซีในปี 1983 สองปีหลังจาก IBM และเจ็ดปีหลังจาก Apple ไม่มีผลิตภัณฑ์พีซีใดที่ประสบความสำเร็จ
ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? DEC มีทักษะด้านการออกแบบและเทคนิคอย่างแน่นอน แต่บริษัทเคยชินกับตลาดที่มีเศรษฐกิจต่างกัน มินิคอมพิวเตอร์ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการวิจัยอย่างต่อเนื่องและตอบแทนด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ ในทางตรงกันข้าม อัตรากำไรขั้นต้นของ PC ต่ำกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ คอมพิวเตอร์สายพันธุ์ใหม่ไม่ต้องการการลงทุนวิจัยจำนวนมากและต่อเนื่องเหมือนที่มินิคอมพิวเตอร์ทำ และลูกค้าก็ไม่เต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สนับสนุนการวิจัยราคาแพงอยู่ดี การย้ายเข้าสู่พีซีอย่างล่าช้าของ DEC นั้นอยู่ในอันดับต้น ๆ ของตลาดนั้น ซึ่งอัตรากำไรขั้นต้นสูงที่สุด แต่ปริมาณที่ต่ำที่สุดและความต้องการของลูกค้ามากที่สุด
บริษัทหลายแห่งพัฒนากฎง่ายๆ ของตนเองเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นที่ยอมรับได้ จากนั้นจึงติดไปกับสิ่งเหล่านี้ ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายแต่มีอัตรากำไรต่ำเข้ามา ก็ยากที่บริษัทที่ประสบความสำเร็จจะยอมรับและตระหนักว่า แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะต่ำกว่า แต่ค่าโสหุ้ยก็เช่นกัน
2. กับดักกินคน
ในกับดักนี้บริษัทชั้นนำของเขาไม่ต้องการกินอาหารกลางวันของตัวเอง ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้ท้าชิงทำเพื่อพวกเขา ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่เราหมายถึง
ในปี 2000 Betfair บริษัทรับพนันแห่งใหม่ได้เริ่มต้นขึ้นในลอนดอน
เจ้ามือรับแทงออนไลน์รายอื่นมีอยู่แล้ว แต่รูปแบบธุรกิจของ Betfair แตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมด ทั้งแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ แทนที่จะกำหนดอัตราต่อรองเอง Betfair ได้สร้างตลาดอิเล็กทรอนิกส์ – การแลกเปลี่ยนการเดิมพัน – ซึ่งนักพนันสามารถเสนออัตราเดิมพันให้กับนักพนันคนอื่น ๆ หรือรับอัตราต่อรองที่โพสต์โดยบุคคลอื่น
ภายในเวลาไม่กี่ปี Betfair เริ่มเข้าสู่ตลาดการเดิมพันหลัก สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเนื่องจาก Betfair คิดค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ย 3 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับอัตรากำไรขั้นต้นของเจ้ามือรับแทงทั่วไปที่ประมาณ 12 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ Betfair ยังเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นเมื่อเดิมพันชนะเท่านั้น ดังนั้นจึงเรียกเก็บเงินเพียง 1.5 เปอร์เซ็นต์จากการเดิมพันทั้งหมด – ลดราคา 87.5 เปอร์เซ็นต์!
คุณสามารถเข้าใจความกลัวของเจ้ามือรับแทงม้าแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับ “การกินเนื้อคน” พวกเขาไม่เห็นเหตุผลในการนำระบบใหม่มาใช้เองและกระตุ้นให้ลูกค้าเปลี่ยนจากวิธีการเดิมพันที่มีกำไรสูงในปัจจุบันไปสู่วิธีการที่มีมาร์จิ้นต่ำกว่ามาก
แต่เจ้ามือรับแทงไม่ทราบว่าไม่ว่าเขาจะทำอะไรก็ตาม นักพนันที่อ่อนไหวต่อราคาซึ่งไม่ใช่พวกกลัวเทคโนโลยีจะก้าวไปสู่ประตูของ Betfair ในไม่ช้า ดังนั้นสิ่งที่สมเหตุสมผลคือการให้หนึ่งในเจ้ามือรับแทงรายใหญ่ในสหราชอาณาจักรเริ่มต้นการแลกเปลี่ยนการพนันออนไลน์ของตนเองหรือดีกว่าซื้อ Betfair และกำจัดคู่แข่งที่อาจร้ายแรงมาก แต่ไม่มีใครเลือกตัวเลือกเหล่านั้น สำหรับพวกเขาแล้ว Betfair คือศัตรู – บริษัทที่ต้องถูกบดขยี้ให้ราบคาบ โดยควรโน้มน้าวให้รัฐบาลประกาศว่าการแลกเปลี่ยนการพนันเป็นสิ่งผิดกฎหมาย
ที่เกี่ยวข้อง: ธุรกิจของคุณเสี่ยงต่อการถูกโจมตีจากตัวสร้างความเรียบง่ายหรือไม่? นี่คือวิธีการค้นหา
เมื่อรัฐบาลปฏิเสธที่จะเล่นบอล Betfair ก็กลายเป็นบริษัทเดิมพันออนไลน์อันดับหนึ่งในสหราชอาณาจักร หากหนึ่งในสามยักษ์ใหญ่เข้าซื้อกิจการ Betfair และเก็บไว้เป็นธุรกิจแยกต่างหาก พวกเขาน่าจะเป็นผู้นำตลาดในตอนนี้ แทนที่จะเป็นบริษัทที่ดำเนินกิจการไปด้วย
ด้วยข้อยกเว้นที่สำคัญของตลาดหรูหราและตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งลูกค้าไม่ได้คำนึงถึงราคาเป็นหลัก ดังนั้น จึงแทบไม่มีสถานการณ์ใดที่เหมาะสมที่จะไม่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและถูกกว่า
เรียนรู้เหตุผลห้าประการที่ผู้นำธุรกิจมักจะทำให้ธุรกิจของพวกเขาซับซ้อนมากกว่าเรียบง่ายข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือ Simplify ของ Richard Koch และGreg Lockwood ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอทูนส์มีหลักฐานพอสมควรว่าผู้นำของบริษัทขนาดใหญ่ที่ประสบความสำเร็จมักจะใช้เพื่อทำให้ธุรกิจของพวกเขาซับซ้อนมากกว่าเรียบง่าย แต่ทำไมพวกเขาถึงทำอย่าง
นั้น?ปรากฎว่ามีเหตุผล 5 ประการที่ผู้จัดการในผู้นำตลาด
ไม่ลดความซับซ้อนลง และทั้งหมดนี้ล้วนเป็นกับดัก ลองมาดูกัน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่ Uber ใช้รูปแบบธุรกิจที่เรียบง่ายเพื่อทำลายอุตสาหกรรมรถแท็กซี่
1. กับดักเหนือศีรษะ
ในกับดักนี้ บริษัทต่าง ๆ มีความคาดหวังเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้น และไม่เต็มใจที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เบี่ยงเบนขึ้นหรือลงจากระดับค่าโสหุ้ยและอัตรากำไรที่มีอยู่
ตัวอย่างหนึ่งของ Overhead Trap คือความล้มเหลวของ DEC ในการทำเครื่องหมายในคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล ตั้งแต่ปี 1965 เมื่อบริษัทเปิดตัว “มินิคอมพิวเตอร์” เครื่องแรก จนถึงปี 1980 DEC เป็นกำลังสำคัญในมินิคอมพิวเตอร์ ทิ้ง IBM ไว้ตามหลัง แต่เมื่อตลาดพีซีเริ่มแตกหน่อในปี 1970 DEC มองหาการเข้าสู่ภาคส่วนใหม่ถึงสิบเอ็ดครั้งและหยุดยั้งทุกครั้ง ในที่สุดก็เริ่มสร้างพีซีในปี 1983 สองปีหลังจาก IBM และเจ็ดปีหลังจาก Apple ไม่มีผลิตภัณฑ์พีซีใดที่ประสบความสำเร็จ
ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? DEC มีทักษะด้านการออกแบบและเทคนิคอย่างแน่นอน แต่บริษัทเคยชินกับตลาดที่มีเศรษฐกิจต่างกัน มินิคอมพิวเตอร์ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการวิจัยอย่างต่อเนื่องและตอบแทนด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์ ในทางตรงกันข้าม อัตรากำไรขั้นต้นของ PC ต่ำกว่า 30 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ คอมพิวเตอร์สายพันธุ์ใหม่ไม่ต้องการการลงทุนวิจัยจำนวนมากและต่อเนื่องเหมือนที่มินิคอมพิวเตอร์ทำ และลูกค้าก็ไม่เต็มใจที่จะจ่ายในราคาที่สนับสนุนการวิจัยราคาแพงอยู่ดี การย้ายเข้าสู่พีซีอย่างล่าช้าของ DEC นั้นอยู่ในอันดับต้น ๆ ของตลาดนั้น ซึ่งอัตรากำไรขั้นต้นสูงที่สุด แต่ปริมาณที่ต่ำที่สุดและความต้องการของลูกค้ามากที่สุด
บริษัทหลายแห่งพัฒนากฎง่ายๆ ของตนเองเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นที่ยอมรับได้ จากนั้นจึงติดไปกับสิ่งเหล่านี้ ดังนั้น หากผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายแต่มีอัตรากำไรต่ำเข้ามา ก็ยากที่บริษัทที่ประสบความสำเร็จจะยอมรับและตระหนักว่า แม้ว่าอัตรากำไรขั้นต้นจะต่ำกว่า แต่ค่าโสหุ้ยก็เช่นกัน
2. กับดักกินคน
ในกับดักนี้บริษัทชั้นนำของเขาไม่ต้องการกินอาหารกลางวันของตัวเอง ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้ท้าชิงทำเพื่อพวกเขา ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของสิ่งที่เราหมายถึง
ในปี 2000 Betfair บริษัทรับพนันแห่งใหม่ได้เริ่มต้นขึ้นในลอนดอน
เจ้ามือรับแทงออนไลน์รายอื่นมีอยู่แล้ว แต่รูปแบบธุรกิจของ Betfair แตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมด ทั้งแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ แทนที่จะกำหนดอัตราต่อรองเอง Betfair ได้สร้างตลาดอิเล็กทรอนิกส์ – การแลกเปลี่ยนการเดิมพัน – ซึ่งนักพนันสามารถเสนออัตราเดิมพันให้กับนักพนันคนอื่น ๆ หรือรับอัตราต่อรองที่โพสต์โดยบุคคลอื่น
ภายในเวลาไม่กี่ปี Betfair เริ่มเข้าสู่ตลาดการเดิมพันหลัก สิ่งนี้ไม่น่าแปลกใจเนื่องจาก Betfair คิดค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ย 3 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับอัตรากำไรขั้นต้นของเจ้ามือรับแทงทั่วไปที่ประมาณ 12 เปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ Betfair ยังเรียกเก็บค่าคอมมิชชั่นเมื่อเดิมพันชนะเท่านั้น ดังนั้นจึงเรียกเก็บเงินเพียง 1.5 เปอร์เซ็นต์จากการเดิมพันทั้งหมด – ลดราคา 87.5 เปอร์เซ็นต์!
คุณสามารถเข้าใจความกลัวของเจ้ามือรับแทงม้าแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับ “การกินเนื้อคน” พวกเขาไม่เห็นเหตุผลในการนำระบบใหม่มาใช้เองและกระตุ้นให้ลูกค้าเปลี่ยนจากวิธีการเดิมพันที่มีกำไรสูงในปัจจุบันไปสู่วิธีการที่มีมาร์จิ้นต่ำกว่ามาก
แต่เจ้ามือรับแทงไม่ทราบว่าไม่ว่าเขาจะทำอะไรก็ตาม นักพนันที่อ่อนไหวต่อราคาซึ่งไม่ใช่พวกกลัวเทคโนโลยีจะก้าวไปสู่ประตูของ Betfair ในไม่ช้า ดังนั้นสิ่งที่สมเหตุสมผลคือการให้หนึ่งในเจ้ามือรับแทงรายใหญ่ในสหราชอาณาจักรเริ่มต้นการแลกเปลี่ยนการพนันออนไลน์ของตนเองหรือดีกว่าซื้อ Betfair และกำจัดคู่แข่งที่อาจร้ายแรงมาก แต่ไม่มีใครเลือกตัวเลือกเหล่านั้น สำหรับพวกเขาแล้ว Betfair คือศัตรู – บริษัทที่ต้องถูกบดขยี้ให้ราบคาบ โดยควรโน้มน้าวให้รัฐบาลประกาศว่าการแลกเปลี่ยนการพนันเป็นสิ่งผิดกฎหมาย
ที่เกี่ยวข้อง: ธุรกิจของคุณเสี่ยงต่อการถูกโจมตีจากตัวสร้างความเรียบง่ายหรือไม่? นี่คือวิธีการค้นหา
เมื่อรัฐบาลปฏิเสธที่จะเล่นบอล Betfair ก็กลายเป็นบริษัทเดิมพันออนไลน์อันดับหนึ่งในสหราชอาณาจักร หากหนึ่งในสามยักษ์ใหญ่เข้าซื้อกิจการ Betfair และเก็บไว้เป็นธุรกิจแยกต่างหาก พวกเขาน่าจะเป็นผู้นำตลาดในตอนนี้ แทนที่จะเป็นบริษัทที่ดำเนินกิจการไปด้วย
ด้วยข้อยกเว้นที่สำคัญของตลาดหรูหราและตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งลูกค้าไม่ได้คำนึงถึงราคาเป็นหลัก ดังนั้น จึงแทบไม่มีสถานการณ์ใดที่เหมาะสมที่จะไม่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายและถูกกว่า
Credit : สล็อตเว็บตรง
