การทำกำไรจากโซลูชันธุรกิจซอฟต์แวร์ใหม่จำเป็นต้องมอบเวอร์ชันพื้นฐานให้สำเร็จผู้ให้บริการโซลูชันซอฟต์แวร์ต้องเผชิญกับความท้าทายอย่างต่อเนื่องในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาได้รับคำชมเกี่ยวกับเครื่องมือที่พวกเขานำเสนอได้อย่างไร นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทซอฟต์แวร์ B2Bเนื่องจากพวกเขาต้องโน้มน้าวใจธุรกิจอย่างจริงจังว่าพวกเขาสามารถช่วยปรับปรุงการ
ดำเนินงานได้หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์
ในการเอาชนะใจธุรกิจคือการแสดงให้ผู้นำบริษัทเห็นว่าเครื่องมือของคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง ด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์รุ่นพรีเมียมของคุณ คุณสามารถล่อลูกค้าให้ห่างจากคู่แข่งได้อย่างง่ายดาย บริษัทซอฟต์แวร์ชั้นนำบางแห่งในธุรกิจปัจจุบันใช้โมเดลฟรีเมียมเพื่อดึงดูดลูกค้า ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณใช้งานได้จริง
1. ทำให้มันง่าย
ขั้นตอนแรกที่ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ควรทำคือมีเว็บไซต์พร้อมคำแนะนำในการติดตั้งที่ชัดเจน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหาลิงก์ดาวน์โหลดได้ง่าย และลูกค้าสามารถค้นหาแผนการกำหนดราคาของคุณได้อย่างรวดเร็ว เสนอการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกัน แสดงให้เห็นว่าคุณสมบัติพิเศษใดที่มาพร้อมกับแผนชำระเงินต่างๆ ของคุณ ความหวังคือธุรกิจที่สมัครใช้งานแผนฟรีเป็นครั้งแรกในไม่ช้าจะได้รับประโยชน์มากมายจากการจ่ายเงินจำนวนเล็กน้อยต่อเดือนเพื่อเข้าถึงคุณสมบัติขั้นสูงเพิ่มเติม เมื่อคุณตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณควรเริ่มกระบวนการทำการตลาดธุรกิจของคุณกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 คำถามที่จะช่วยให้คุณกำหนดราคาแอปของคุณในโลก ‘Freemium’
2. รู้จักตลาดของคุณ
ข้อผิดพลาดที่สำคัญอย่างหนึ่งที่หลายแบรนด์ทำคือการไม่ทำความรู้จักตลาดเป้าหมายของตน อย่างแท้จริง ก่อนที่จะเริ่มกระบวนการทางการตลาด อย่าข้าม ส่วน การวิจัยตลาดในการพัฒนาและส่งเสริมซอฟต์แวร์ของคุณ เรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับธุรกิจที่คุณกำหนดเป้าหมายและตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มปรับแต่งสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้าที่เลือกแผนแบบฟรีเมียมของคุณ และสิ่งนี้จะช่วยกำหนดสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อแปลงเป็นแผนแบบชำระเงิน
ที่เกี่ยวข้อง: ทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและทำให้การตลาดของคุณกลับมาเป็นปกติ
3. กำหนดเป้าหมายผู้มีอิทธิพล
แทนที่จะเสนอแผนฟรีเมียมแบบทั่วกระดาน คุณสามารถประหยัดเงินได้ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีอิทธิพลมากที่สุดในอุตสาหกรรม ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ด้านการศึกษามักจะกำหนดเป้าหมายไปที่ครูและผู้ดูแลระบบด้วยแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาสำหรับพวกเขา โดยตระหนักถึงอิทธิพลที่พวกเขามีต่อนักเรียน พิจารณาผู้ที่อยู่ในสาขาที่มีการเข้าถึงอย่างกว้างขวางและเสนอรุ่น freemium ของคุณให้กับ
พวกเขาด้วยความหวังว่าพวกเขาจะชอบและแนะนำให้ผู้อื่น
ที่เกี่ยวข้อง: เคล็ดลับการตลาดที่มีอิทธิพลจากนักศึกษาที่มีการเข้าถึงผู้ติดตาม 250 ล้านคน
4. ทำแบบสำรวจ
คุณสามารถใช้แบบสำรวจได้หลากหลายวิธีในการเผยแพร่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังทำการตลาดแบบ B2B สร้างแบบสำรวจที่มีคำถามง่ายๆ สองสามข้อที่คุณต้องการให้ลูกค้ากรอกก่อนที่จะดาวน์โหลดเวอร์ชันฟรีของผลิตภัณฑ์ของคุณ แบบสำรวจของคุณควรสร้างข้อมูลที่บริษัทของคุณต้องการเพื่อเปลี่ยนลูกค้าแบบฟรีเมียมให้เป็นสมาชิกแบบชำระเงิน นี่อาจไม่ใช่ข้อมูลที่คุณดำเนินการทันที แต่ผลลัพธ์ที่ได้อาจทำให้การตัดสินใจในอนาคตของคุณเกี่ยวกับการทำให้ตัวเลือกแบบชำระเงินของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีถามคำถามแบบสำรวจเพื่อประโยชน์ทางการตลาดสูงสุด
5. ทำการอัพเกรดที่น่าสนใจ
ข้อเสนอ freemium ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำให้การแปลงเป็นแผนแบบชำระเงินเป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติ ในบางกรณี นี่หมายถึงการให้ธุรกรรมจำนวนหนึ่งในเวอร์ชันฟรี ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่ใช้ซอฟต์แวร์ออกใบแจ้งหนี้ฟรีจะพบว่าเมื่อฐานลูกค้าเติบโตขึ้น การอัปเกรดเป็นแผนที่ช่วยให้พวกเขาสามารถออกใบแจ้งหนี้กับลูกค้าได้มากขึ้นนั้นเป็นเรื่องธรรมดา การแจ้งให้ทราบว่าจำนวนไคลเอนต์ที่สามารถเพิ่มหมดสามารถทำหน้าที่เป็นการแจ้งเตือนว่าถึงเวลาที่ดีในการอัปเกรด
ที่เกี่ยวข้อง: 5 การอัปเกรดเทคโนโลยีระดับพรีเมียมที่จะทำให้คุณอิจฉา
6. ประเมินความสำเร็จ
เมื่อคุณให้ซอฟต์แวร์ของคุณไปการประเมินผลลัพธ์ที่โมเดล freemium ของคุณมอบให้นั้น เป็นสิ่งสำคัญ ปีแล้วปีเล่า ดึงข้อมูลจำนวนลูกค้าที่เปลี่ยนจากแผนฟรีเป็นการสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ตรวจสอบด้วยว่ามีประโยชน์อื่น ๆ จากการเสนอแผนฟรีหรือไม่ เช่น การอ้างอิงพิเศษทางโซเชียลมีเดีย หากลูกค้าแบบฟรีเมียมของคุณกำลังพาคนอื่นมาหาคุณซึ่งท้ายที่สุดแล้วกลายเป็นลูกค้าแบบชำระเงิน อาจไม่สำคัญว่าพวกเขาจะไม่เคยเปลี่ยนเป็นแผนพรีเมียม
Credit : สล็อตแตกง่าย
